Как выйти на грузинский рынок онлайн-продаж: гид для иностранной компании | Unlim.ge

Как иностранной компании начать онлайн-продажи в Грузии: регистрация, язык, оплата и доставка, проверка спроса через маркетплейс Unlim.ge без своего сайта.

29 октября 2026 г.

Выйти на грузинский рынок онлайн-продаж быстрее всего через местный маркетплейс: он даёт готовую аудиторию, приём оплаты и доставку, а спрос можно проверить до вложений в свой сайт и рекламу. На Unlim.ge бизнес подключается за один день, объявления автоматически переводятся на грузинский, русский и английский, а для юридических лиц доступна доставка по всей Грузии. Регистрацию компании, налоги и импорт стоит заранее обсудить с местным юристом и бухгалтером.

Что нужно учесть до старта

Язык. Большинство местных покупателей ищет товары на грузинском. Русский и английский помогают охватить экспатов и туристов, но не заменяют грузинскую версию.
Валюта. Цены на товары в Грузии указывают в лари (GEL), и покупатели сравнивают предложения именно в лари.
Города. Основная активность в Тбилиси и Батуми, но покупатели есть и в других крупных городах, поэтому доставка по стране важна.
Доверие. Новую для рынка компанию проверяют по профилю, отзывам и понятным условиям возврата и доставки.

Юридическая сторона: с чего начать

Иностранная компания может работать в Грузии через местное юрлицо или ИП. Сама регистрация обычно быстрая: для ИП 1–3 дня и от 25 до 110 лари в зависимости от срочности оформления. Актуальные условия уточняйте в Доме юстиции.

Обсудите с местным юристом форму присутствия: юрлицо, ИП или работа через дистрибьютора.
С бухгалтером разберите налоги, отчётность и таможенное оформление товара, если он ввозится из-за рубежа.
Проверьте, нужны ли для вашей категории товаров сертификаты или маркировка.

Местная регистрация важна и для логистики: на Unlim.ge доставка по всей Грузии доступна именно юридическим лицам.

Почему начинать с маркетплейса, а не со своего сайта

Время. Свой интернет-магазин с переводами, приёмом оплаты и логистикой собирается месяцами. Каталог на маркетплейсе запускается за дни.
Оплата. Банк подключает интернет-эквайринг только к готовому сайту. На Unlim.ge покупатель платит картой прямо на платформе.
Переводы. Карточки автоматически переводятся на три языка, грузинского копирайтера для старта искать не нужно.
Трафик. У нового сайта нет посетителей, у маркетплейса аудитория уже есть. Кроме того, товары участвуют в рекламе карточек товаров в Google без отдельной настройки Merchant Center.

План выхода по шагам

Определите 5–10 товаров, на которых проверите спрос.
Зарегистрируйте компанию на Unlim.ge и заполните бизнес-профиль: логотип, описание, контакты, условия доставки.
Начните с бесплатного тарифа Basic (до 5 активных объявлений) или Start за 39 GEL в месяц (до 25 объявлений).
Делайте карточки с ценой в лари, понятными фото и характеристиками, которые важны местному покупателю.
Через несколько недель посмотрите, какие товары просматривают и покупают, и расширяйте ассортимент.
Когда каталог вырастет, переходите на Premium (до 100 объявлений) или Premium+ (до 300 объявлений, выгрузка каталога через API, персональный менеджер).

Как стать заметнее на новом рынке

Используйте инструменты продвижения за Ucoin (1 Ucoin ≈ 0.3 GEL): VIP-закрепление, выделение цветом, поднятие объявления.
С тарифа Premium компания получает статус «Рекомендуемый продавец» и дополнительные показы в разделе «Похожие товары».
Для крупного ассортимента есть Enterprise: эксклюзивные позиции в категориях, бренд-баннеры и индивидуальные условия.

Подробнее в статье «Как продвигать товары и услуги на Unlim.ge».